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搭建线下空间流量网络,快闪场地租赁平台「邻汇吧」完成数千万元B1轮融资

原标题:搭建线下空间流量网络,快闪场地租赁平台「邻汇吧」完成数千万元B1轮融资

36氪获悉,快闪场地租赁平台邻汇吧近期已经完成数千万元B1轮融资,投资方为德商资本和招商局创投。据悉,本轮融资资金将用于城市拓展和线下场景流量数据平台的搭建。

此前,邻汇吧曾获得来自天使湾的200万元天使轮融资,紫金港资本的425万元Pre-A轮融资,招商局创投的,以及紫金港资本追加的。

邻汇吧成立于2015年11月,从快闪场地切入线下流量赛道,通过将线下闲置的商业空间信息化和数据化,为品牌的线下地推、快闪店和无人零售设备的铺设等线下营销活动,提供数据化的选址和场地预订服务。

创始人白二把向36氪表示,线下商业空间不再只是卖货逻辑,更是一个体验入口和用户心智获取的入口——消费者的决策路径发生变化,多触点、重体验,而实际消费决策可能在未来的某个场景才会触发。从新用户触达效率的角度来衡量,快闪店相比固定门店能以更低成本获得更好的品牌渗透率。

同时供给端的心态也开始发生变化。以购物中心为例,随着竞争的加剧,购物中心越来越追求差异化经营,对精细化运营提升场景体验感并增加收入的动力加强,而通过快闪店盘活闲置空间不仅能带来收入,还能为购物中心吸引人流。

今年年初邻汇吧对全国48个购物中心做了一个调查,发现近三年购物中心的闲置场地收入翻了一倍:2016年这48家购物中心的闲置场地收入总和为1.6个亿,2018年上升至3.2个亿。

白二把认为,快闪是一种越来越重要的线下商业形态,即插即用、低成本、可测试,可以帮助新产品、新服务、新品牌实现闪电式的线下扩张;而闲置商业空间的客流注意力,也是当下流量荒的时代里不可多得的优质线下流量增量。

上线三年以来,邻汇吧在全国16个城市整合了超过2万个场地,搭建的线下流量网络日均覆盖过亿人群,累计服务6000多个渠道商和品牌商,涉及30多个行业,累计落地了几十万场次的活动。在盈利模式上,邻汇吧向需求方收取一定比例的服务费。

邻汇吧活动案例

同样在这个赛道的公司,36氪还曾报道过、、、等。与这些平台相比,邻汇吧的差异化在于从一开始就坚持建设全国跨城市的规模网络效应,并强调通过数据沉淀和服务能力更好地满足需求端。白二把表示,目前邻汇吧的场地资源是行业第一,围绕线下流量数据化所做的数据沉淀和技术投入也处于领先位置。

同时,区别于其他平台以购物中心场地为主,邻汇吧的场景更加丰富,比如写字楼大堂、小区出入口、商场中庭连廊、校园餐厅门口、交通枢纽等候厅等,目前购物中心大约占到邻汇吧场地的三分之一。

邻汇吧认为,空间整合的本质其实是优质线下流量的整合。快闪店场地相当于线下商业空间的banner,也就是说,邻汇吧的价值不仅仅是场地预订,更是线下流量的精准分发。除了线下场地的供给整合,未来邻汇吧还会进一步整合商品和服务来服务特卖玩家和执行公司。

“随着互联网成为基础设施,商业空间价值正在发生重构,过去根据面积定价,现在是根据流量做数据化定价。”白二把表示,想要实现这一点,对平台的技术能力提出了很高的要求。

对此,邻汇吧打造了多个数据系统:根据位置、环境、客流等信息对场地定价的“先知系统”,根据需求方的目标人群画像做场地推荐的推荐系统,以及针对供给方的资源管理系统和针对需求方的客流数据管理系统。

平台的数据来源包括对商业空间数据的采集、第三方客流数据的整合、以及场地使用后的营销结果数据回收等。未来邻汇吧的目标成为整个线下流量数据化产业里的一套基础设施。

邻汇吧团队目前共有200余人,总部位于杭州,在全国16个城市设有分公司。产品合伙人赵云曾任阿里产品委员会秘书长、阿里拍卖产品负责人、淘宝营销产品事业部产品总监;技术合伙人陈特夫为前NEC日本项目总监,曾主导建设了日本政府电子投标系统和新干线电子订票系统;高级副总裁毛美萍曾任汇纳科技(300609)营销中心总经理,拥有超过15年的营销、市场及运营管理经验。